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hg0088.com:石材产业转型的关键蕴藏着巨大的商机

作者:admin

就在西联国际被下达“逐客令”,石材类批发市场彻底挥别京城五环,留下偌大市场空白之时,石汇天下瞄准商机以“石材界国美”的模式杀入市场,一座绿色石材生活馆即将在城外诚国际馆亮相。业内人士称,由工装市场转向家装市场和中小工地等终端,是石材产业转型的关键,蕴藏着巨大的商机。
石汇天下入驻城外诚
 
有自有品牌、有产品优势、有多年经验,是石汇天下挑选入驻企业的三个标准。2016年8月1日,容纳50余个业内知名品牌、汇集300多个石材品类、占地1万平方米的石汇天下绿色石材生活馆将正式在城外诚家居广场国际馆四层开业。
这个面向终端的石材市场,将一改传统石材批发市场的喧嚣混乱,提供场景式展示,并对不同石材品种进行主题展示。“我们和石材批发市场之间的区别就像是衣服和布料,我们展示的是成品,消费者在家里能看到的场景,比如浴室、客厅,消费者可以切实地看到石材在室内的效果;而西联展示的都是石材毛板。”喇宏鸣向北京商报记者透露,除了城外诚即将开业的展厅外,北京北区、天津、石家庄三个直营连锁店也在规划和建设中,未来将建立一个集石材产品研发、设计、展示、加工、物流、安装、连锁销售、金融于一体的石材商业综合体,打造“石材界的国美”。
抢夺批发市场退出商机
喇宏鸣的“石材界国美”的梦并非最近突然开始有的,之所以选择现在下手,是因为石材批发市场全面退出京城,留下了巨大的市场空白,这里面蕴藏着巨大的商机。
抢夺终端市场,不乏先例。宏星等大型石材企业也曾尝试自己做终端,但以失败告终,因为终端市场要求种类多样化,单一的企业产品种类太少,消费者没得挑选,自然没人光顾。中国家居装饰协会秘书长胡中信认为,喇宏鸣创立的石汇天下避免了单打独斗,试图为石材品牌提供情景式展示空间,打造“石材界的国美”并非梦想
2016年新年伊始,西直河7家批发市场中仅存一处石材批发市场西联国际,而后通州区台湖镇人民政府发布了限电通知,要求停止向商户销售380伏动力电。这意味着曾给石材批发市场带来重要竞争优势的前店后厂模式被叫停,粗放的石材经营模式退出京城进入倒计时。
一位从西联撤出准备转移到河北香河的商户向北京商报记者表示,西联退出只是时间问题,京城周边的天津宝坻、武清,河北香河、唐山、三河等七地成为他们下一个转移地。不过,迁离北京,便意味着与客户群之间距离的拉大,企业和客户都需要承担由此而产生的交通成本和时间成本。“要是城区内有一个展示基地,就会引来一大批原来在批发市场经营的老商户。”
石材批发市场全面退出京城,在这样的背景下,石汇天下打造“石材界国美”的模式杀入市场抢夺商机,格外引人瞩目。
石材产业转向终端市场
事实上,石材这个曾经以批发为主、以工装市场为主要销售对象的传统产业,早就开始酝酿一场走向终端市场的变局。
北京商报记者留意到,在喇宏鸣为招商做的幻灯片中,福建海西一处堆积三年多的荒料堆图片被重点展示,这张图片传达着一个信息,即工装市场需求下降,石材行业面临产能过剩危机。
 4月9日14:00,石汇天下创始人喇宏鸣又一次进入位于城外诚家居广场国际馆四层的会议室,打开电脑,连接投影仪,对闻讯而来的客户进行招商讲解。自3月20日启动招商以来,每天接待五六拨咨询者已成惯例。截至4月9日,喇宏鸣已经接触了100多家石材企业负责人,并与其中11家企业签署入驻协议,其中包括东星奢石、东升石材、顺昌石材、康利石材等业内顶尖企业。
“由工装市场转向家装市场和中小工地等终端,才是石材产业转型的关键。”一位在石材行业有着十多年经验的业内人士给北京商报记者算了一笔账:北京的石材终端市场主要是夫妻店,现有的20余家建材市场每家都有10-15户在销售石材,整个北京大概有400-500户这样的店铺,每家店的营业额可以达到500万-1000万元,“可以说仅仅是这些夫妻店便掌握着40亿元的石材产值,面对偌大的市场,如果有更高端、更规范的企业杀入,将有多大的机会,想想就让人兴奋”。
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本文来源:http://www.mingshanstone.com/名山石材网



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